开发新产品,进军高端用管市场
从07年到08年,不锈钢管市场遭遇经济危机的寒流之后,面对产能过剩,需求下滑的严峻形势,各大钢管厂商都在寻求企业发展突破瓶颈的市场策略,09年更是如此,供大于求,需求萎靡,针对这一恶劣市场环境,多方面采取的以下两大市场策略值得大家借鉴。
薄利多销,以稳定常规用管市场为基础
涉入不锈钢管行业时间较长的业内人士都知道,08年10月中旬和09年2月下旬这两个阶段,先后两次采用了先入为主的市场操作手法,在营销策略中选择了大化规避市场风险的方案,预见性地将资源供应价格直接调到市场主流行情低位,以薄利促进销售,用量来完成业绩指标,尽管两个时段市场的消费行情都不尽如人意,但接单量却取得了骄人的成绩,在行情低迷时期月接单量保持在650吨以上,并扩大了公司原有的市场份额。
开发新产品,进军高端用管市场
随着不锈钢管产业的不断发展,走的另一条发展之路就是进军高端用管市场,针对用户对材料的耐蚀性能、强度要求越来越高,并考虑到随着原材料成本的大幅波动的情况,公司研发部门重点开发节能性管材产品以供市场需求,在这一领域,成功研制出1805、2205、2207等牌号的双相不锈钢管供用户选择,现已批量生产,每月国内用户的采购量已保持在80吨左右,目前在温州钢管厂家中拥有该生产工艺的企业不足10家。
在该产品研发成功并检验合格后,成功加入了中海油一级网络,目前国内只有宝钢、衡钢等少数几家钢管厂是中海油的供应商。
通过以上两项战略性抉择,成功地巩固了在同行中的地位,并向着更大更强的方向前进。
附:双相不锈钢的产品性能及用途:强度高,屈服强度为18-8型不锈钢的两倍,良好的耐孔蚀性能及耐氯化物应力腐蚀性能,焊接热裂纹倾向小,导热系数大,线膨胀系数小,利于加工硬化,很高的能量吸收,抗冲击性好;主要用于造纸、石化、造船、核电、压力容器、海水淡化、水泵、运输、机械制造、环保、集装箱等行业。
来源:元唐网络 http://www.ytbxw.com/SteelTube/32236.html
不锈钢管生产厂家:浙江益鸿不锈钢管道装备有限公司,专注高品质不锈钢管制造。发表于:2009-03-24 15:21:55